Emlak Satarkan Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar | Emlakdanismanlari.com

Emlak Satışı İçin Danışmanların Dikkat Etmeleri Gereken Bilimsel gerçekler

Yazar: Emre Çelik   13 Mayıs 2017          
 
 
Günümüzde birçok emlak danışmanı olduğu gibi birde bunların yanında sertifikasız emlakçılık yapanlar vardır. Bu rekabet ortamında pazarlama stratejileri ve müzakere stratejileri ç
 
 
 
   
 

Emlak Satışı İçin Danışmanların Dikkat Etmeleri Gereken Bilimsel gerçekler


Gayrimenkul Satış Elemanları İçin Satış Müzakeresi

Günümüzde birçok emlak danışmanı olduğu gibi birde bunların yanında sertifikasız emlakçılık yapanlar vardır. Bu rekabet ortamında pazarlama stratejileri ve müzakere stratejileri çok önemlidir. Bu stratejileri iyi bilmeniz müşterilerinize satış yaparken onları hem memnun bırakmanızı hem de daha fazla kazanç elde etmenizi sağlayacaktır. Bu nedenle mutlaka çok iyi bir müzakere yapabilmeniz gerekmektedir. Bu müzakerelerde ne kendinizden ödün verip ne de müşterinizin memnuniyetinizi bozmamanız gerekmektedir. Bu sizin elinizdeki gayrimenkulü satabilmeniz için gerekli olan bir stratejidir. 

Ne kadar sağlam bir müzakere yeteneğiniz varsa o kadar çok kar ederek bir o kadar da hızlı satış yapma imkanı bulursunuz. Birçok müşteri gayrimenkul danışmanı ile görüştüğünde hep sizden indirim isteyecektir. Bunu ara yolu bulmak da sizin işinizdir. Bu ara bulma işini iyi yapabilmeniz halinde çok sağlam bir şekilde müzakere strateji izlemiş ve bu yüzden kazanmış olursunuz.

Taşınmazlar portföyünün uygunluk, kalite, yeterlilik vb. açılardan çeşit zenginliği, komisyoncunun hareket alanını genişletir ve bu da satış hacmini artırır. 

Emlakçılar İçin Başarıya Götürecek İki Temel Husus

Duyulan ihtiyaçları karşılayacak taşınmazları bulmak 
Mevcut taşınmazlara ihtiyaç duyanları bulup emlakın el değiştirmesini sağlamaktır. 

  1. Bizzat görmediğin bir emlakı satışa sunma. Bilmediğin, incelemediğin bir emlakı satamazsın.
  2. Mal hakkında sorulabilir her soruya cevap verecek kadar bilgi sahibi ol. Düşüncelerini bir kağıda yaz, bazı müşteriler dinleyerek değil okuyarak daha iyi anlarlar.
  3. Müşterilerin dili ile konuş. Onları sakın küçümseme.
  4. Müşteri kendi açısından avantajlı görmediği bir malı ne alır ne de satar. İyi bir sebep göstererek müşteriyi ikna edebilirsin.
  5. Yalan söyleme ve yanlış bilgi verme. Müşterilerin çoğu aldatılma endişesi taşırlar. Yalanın yakalandığı anda müşteriyi kaybedersin.
  6. Müşterilerle sakın tartışmaya girme. Haklı bile olsan büyük bir olasılıkla satış şansını kaybedersin.
  7. Mümkün olduğu kadar kısa sürede müşteriye emlakı göster. Aynı emlakı satın almaya karar verecek kişi birden fazla ise (karı koca gibi), onların hepsine birden emlakı göster. Onlarla ayrı ayrı görüşme yapma.
  8. Azar azar zaman ayırarak çok sayıda müşteri ile görüşüp hiç satış yapamama yerine birkaç müşteri üzerinde yoğunlaş.
  9. Nazik bir dille konuş ve müşteriye soru sorma fırsatı ver. Konuşma sırasında ne zaman durmak gerektiğini bil.
  10. Zaman kazanmak ve mesafe almak için telefondan yararlan. Konu hassas ve önemli ise kişisel görüşmenin daha iyi olduğunu unutma.
  11. Müşterilerin çoğu, işi yoğun olan insanlardır. Onların zamanını israf etme.
  12. Rakiplerinden korkma. Akıllı ve gayretli çalıştığın sürece emlak pastasından payını alabilirsin.
  13. Hiçbir varsayıma dayanma. Kendine olan aşırı güvenin, satış fırsatlarının çoğunu kaybettirir.

Kaynak:Emlakdanismanlari.com
 
Konu Hakkında Emlak Danışmanlarımız'dan daha fazla bilgi almak için Forum Kısmın'da Sorularınızı Sorabilirsiniz.
Emlak Danışmanları'na Yeni Soru Sormak için Tıklayınız
 
 
UYARI: Web sitemiz üzerinde bulunan tüm yazılar, görseller ve tüm materyaller Emlakdanismanlari.com 'a aittir.
Kaynak belirtilmeden site içeriği kopyalanamaz, alıntı yapılamaz, başka yerde yayınlanamaz.
 

Etiket:   Emlakçı Emlak Danışmanı Emlak Pazarlama Emlak Satış Müzakereleri Gayrimenkul Pazarlama Gayrimenkul Danışmanı

   Okuyucu Yorumları  

Henüz Hiç Yorum yapılmamış

İlk Yorumu Siz Yapın

   Bu Haberlerde ilginizi Çekecektir  
   
 
 
   Son Haberler  
   
 
   En Çok Okunanlar  
   
 
   Bilgi Ofisi  
   
 
   Son Yorumlar  
   

2017-2018 Tapu Harcı Masrafları için Özcan  yazdı: 
"Merhaba, ben kat irifaklı ve hisseli bir v almak üzereyim. Evi zamanında alırken eşler hisseli almı..."

 

Tarla Vasfındaki Araziler Bölünebilir mi Tarlaların Bölünebilirlik Durumu 1168 için eyup ayvaz yazdı: 
"36 donum findik bahcemiz var annem sag 11 kardesiz kullanan bu arazi hissedarlara bolunebilirmi..."

 

2017-2018 Tapu Harcı Masrafları için Füsun Filiz yazdı: 
"Merhaba Ben 2 yıl önce müteahhid den bir daire aldım kentsel dönüşüm olduğu için hiç para ödenmeye..."

 

Senetler Ne Kadar Sağlıklı için emre yazdı: 
"merhaba 2005 yılında bir arkadaşıma 200 tl'lik bir senet için kefil oldum. arkadaşım 2013 yılına ka..."

 

Tarla Bağ Bahçeye Konut Yapılma Şartları 48 için Hasan yazdı:  "2600 m2 merkezi ilçe sınırları içerisinde evli bağ var evin 30 m aşağısında 8 m ye 9 metre betonarm..."

 
 
 
Kategoriler Bize Ulaşın Sosyal Medya   Emlakdanismanlari.com web sitesi üzerinde, güncel emlak haberlerini çeşitli kaynaklardan editörlerimiz tarafından toplanarak tek bir sayfa üzerinde siz kullanıcılara doğru bir biçimde iletmeyi amaçlamaktadır.
 
Emlak haberlerinin yanında, emlak ile alakalı sorunları olan kullanıcılarımıza danışmanlarımız tarafından yardım ediyor ve sorunlarını çözmek için çabalıyoruz.
  •  Emlak Haberleri
  •  Hakkımızda
  •  Facebook
  •  
  •  Konut Haberleri
  •  Künye
  •  Twitter
  •  
  •  Emlak Magazin
  •  İletişim
  •  Google+
  •  
  •  Toki Haberleri
  •      
     
  •  Bilgi Ofisi
  •      
           
  • Copyright by Emlakdanismanlari.com, 2016