Gayrimenkul Emlak Pazarlama Teknikleri

Genelde malların pazarlanmasında geçerli olan pazarlama tekniklerinin bir emlakın pazarlanmasında da geçerli olduğu söylenir. Ancak, emlak pazarlamasının kendine özgü bazı farklılıkları bulunmaktadır.

Taşınmazlar portföyünün uygunluk, kalite, yeterlilik vb. açılardan çeşit zenginliği, komisyoncunun hareket alanını genişletir ve bu da satış hacmini artırır.

Başarıya Götürecek İki Temel Husus;

  • Duyulan ihtiyaçları karşılayacak taşınmazları bulmak
  • Mevcut taşınmazlara ihtiyaç duyanları bulup emlakın el değiştirmesini sağlamaktır.

Türkiye’de emlakçılık sektöründe yer alan komisyoncuların tamamına yakını bağımsız kişi/işletmeler olarak çalışmaktadır.

Oysa gelişmiş ülkelerde, özellikle A.B.D’de emlakçılar temsilcilikler vermek suretiyle büyümektedir. Pek çok sektörde olduğu gibi emlakçılık sektöründe de en uygun dağıtım sisteminin franchising olduğu görülmektedir.

Franchising sisteminde, piyasada kendini imaj ve kalite yönünden ispatlamış bir emlak firması (franchisor), yerel bir komisyoncuya (franchisee-temsilcilik) ticari adını kullanma hakkı vermektedir.

  • Bazı iş kollarında yerel pazarlar ve bu pazarlardaki müşteriler hakkında daha fazla bilgilenmeye ihtiyaç vardır. Emlakçılıkta bu iş kollarından birisidir.
  • Bu sistemin her iki tarafa sağladığı çeşitli faydalar vardır.

Ana firma (franchisor), temsilcisinin personelini çeşitli konularda eğitime tabi tutar. Özellikle bir emlakın nasıl pazarlanacağı konusunda her aşamayı öğretir. Bu eğitim, anlaşma boyunca süreklilik gösterir.

  • Temsilci, ana firmanın reklam, halkla ilişkiler vb. tanıtım faaliyetlerinden yararlanır.
  • Temsilci, tanınmış bir ismi devraldığı için ana firmanın şöhretinden yararlanır.
  • Temsilci, piyasada başarılı olmuş bir firmanın tecrübelerinden yararlandığı için yeni bir iş kurarken oluşabilecek problemleri ortadan kaldırmış olur.

Emlak pazarının doğasından ötürü satışa konu olan taşınmazın fiyatının belirlenmesinde esneklikler mevcuttur.

  • Pek çok mal veya hizmetin aksine emlak fiyatını belirlemede bir kesinlik yoktur. Örneğin, satıcının belirlediği fiyat, alıcının teklif ettiğinden çok fazla olabilir. Bu durumda komisyoncu, fiyatın ayarlanmasında aracılık eder.
  • Çoğu zaman komisyoncu, satışın son aşamasına kadar alıcı ile satıcıyı bir araya getirmez.

Emlakçılık sektöründe yoğun olarak kullanılan promosyon araçları;

  • Kişisel satış,
  • Reklam,
  • Halkla İlişkiler…
Kaynak : Emlakdanismanlari.com






_________________________________________________________________________________________________

UYARI: Web sitemiz üzerinde bulunan tüm yazılar, görseller ve tüm materyaller Emlakdanismanlari.com 'a aittir. Kaynak belirtilmeden site içeriği kopyalanamaz, alıntı yapılamaz, başka yerde yayınlanamaz.

Konu Hakkında Emlak Danışmanlarımız'dan daha fazla bilgi almak için Soru sorabilir, veya görüşlerinizi yorum yaparak paylaşabilirsiniz.


CEVAP VER

Please enter your comment!
Lütfen isminizi buraya giriniz